КРАТКО ОБО МНЕ:
КРАТКО ОБ ИЗВЕЧНЫХ ВОПРОСАХ В ПРОДАЖАХ:
Сколько звезд должно быть в компании?
ПРЕЖДЕ ЧЕМ ИСКАТЬ ИЗВНЕ ОТВЕТ НА ЭТОТ ВОПРОС, ИСКРЕННЕ ОТВЕТЬТЕ САМОМУ СЕБЕ, И НИКОМУ БОЛЬШЕ, НА НЕСКОЛЬКО, КАЗАЛОСЬ БЫ, ПРИНЦИПИАЛЬНО ИНЫХ ВОПРОСОВ:
- КАКАЯ СТАТЬЯ О ТЕНДЕНЦИЯХ РАЗВИТИЯ МОЕЙ ОТРАСЛИ ВПЕЧАТЛИЛА МЕНЯ БОЛЬШЕ ВСЕГО ЗА ПОСЛЕДНИЕ ТРИ МЕСЯЦА? ПОЧЕМУ ИМЕННО ЭТА?
- МОГУ ЛИ Я СФОРМУЛИРОВАТЬ 4-5 КЛЮЧЕВЫХ ПРИНЦИПОВ ДЕЙСТВИЙ УСПЕШНОГО ЛИДЕРА? СЛЕДУЮ ЛИ Я ИМ?
- КАКОЙ ЧАСТЬЮ СВОЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО И ЖИЗНЕННОГО ОПЫТА Я ГОТОВ ЕЖЕДНЕВНО ДЕЛИТЬСЯ С ПОДЧИНЕННЫМИ?
- КАКОВА МОЯ ЛЮБИМАЯ ЦИТАТА В ОБЛАСТИ УПРАВЛЕНИЯ КОЛЛЕКТИВОМ? СООТВЕТСТВУЮ ЛИ Я ЕЙ?
- КАКИЕ НЕСТАНДАРТНЫЕ ПОДХОДЫ В ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА Я ПОДДЕРЖАЛ И ВНЕДРИЛ ЗА ПОСЛЕДНИЙ ГОД? СКОЛЬКО ВНИМАНИЯ Я УДЕЛИЛ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ ПРОРАБОТКЕ ИЗМЕНЕНИЙ И ОЦЕНКЕ ИХ ЭФФЕКТИВНОСТИ?
ПОСЧИТАЙТЕ, НА СКОЛЬКО ПРОЦЕНТОВ ВОПРОСОВ ВЫ ДАЛИ ПРОДУМАННЫЙ И ОБОСНОВАННЫЙ ОТВЕТ? ПРИМЕРНО ТАКОЙ ЖЕ ПРОЦЕНТ ЗВЕЗД ОПТИМАЛЕН ДЛЯ ВАШЕГО КОЛЛЕКТИВА
- КАКАЯ СТАТЬЯ О ТЕНДЕНЦИЯХ РАЗВИТИЯ МОЕЙ ОТРАСЛИ ВПЕЧАТЛИЛА МЕНЯ БОЛЬШЕ ВСЕГО ЗА ПОСЛЕДНИЕ ТРИ МЕСЯЦА? ПОЧЕМУ ИМЕННО ЭТА?
- МОГУ ЛИ Я СФОРМУЛИРОВАТЬ 4-5 КЛЮЧЕВЫХ ПРИНЦИПОВ ДЕЙСТВИЙ УСПЕШНОГО ЛИДЕРА? СЛЕДУЮ ЛИ Я ИМ?
- КАКОЙ ЧАСТЬЮ СВОЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО И ЖИЗНЕННОГО ОПЫТА Я ГОТОВ ЕЖЕДНЕВНО ДЕЛИТЬСЯ С ПОДЧИНЕННЫМИ?
- КАКОВА МОЯ ЛЮБИМАЯ ЦИТАТА В ОБЛАСТИ УПРАВЛЕНИЯ КОЛЛЕКТИВОМ? СООТВЕТСТВУЮ ЛИ Я ЕЙ?
- КАКИЕ НЕСТАНДАРТНЫЕ ПОДХОДЫ В ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕСА Я ПОДДЕРЖАЛ И ВНЕДРИЛ ЗА ПОСЛЕДНИЙ ГОД? СКОЛЬКО ВНИМАНИЯ Я УДЕЛИЛ ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЙ ПРОРАБОТКЕ ИЗМЕНЕНИЙ И ОЦЕНКЕ ИХ ЭФФЕКТИВНОСТИ?
ПОСЧИТАЙТЕ, НА СКОЛЬКО ПРОЦЕНТОВ ВОПРОСОВ ВЫ ДАЛИ ПРОДУМАННЫЙ И ОБОСНОВАННЫЙ ОТВЕТ? ПРИМЕРНО ТАКОЙ ЖЕ ПРОЦЕНТ ЗВЕЗД ОПТИМАЛЕН ДЛЯ ВАШЕГО КОЛЛЕКТИВА
Где найти звезду?
АРЕОЛ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ЗВЕЗД ЧРЕЗВЫЧАЙНО ШИРОК. БУДУЧИ ПО СВОЕЙ СУЩНОСТИ САМОДОСТАТОЧНЫМИ, ПОДЛИННЫЕ ЗВЕЗДЫ ПРЕДПОЧИТАЮТ КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ ГОТОВЫ ПРЕДОСТАВИТЬ ИМ БОЛЬШУЮ СВОБОДУ ДЕЙСТВИЙ И ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЗА ОТДЕЛЬНЫЙ БЛОК РАБОТЫ.
ПРИ ЭТОМ СОТРУДНИКИ, МИМИКРИРУЮЩИЕ ПОД ЗВЕЗД, НАПРОТИВ, ОБЫЧНО ВЫБИРАЮТ КРУПНЫЕ БРЕНДОВЫЕ КОМПАНИИ, ДЕЙСТВУЮЩИЕ В РАМКАХ СТРОГИХ ПРАВИЛ И РЕГЛАМЕНТОВ, ЗАЧАСТУЮ С ДУБЛИРОВАНИЕМ ФУНКЦИЙ И РАЗМЫТЫМИ ЗОНАМИ ОТВЕТСТВЕННОСТИ.
ПРИ ЭТОМ СОТРУДНИКИ, МИМИКРИРУЮЩИЕ ПОД ЗВЕЗД, НАПРОТИВ, ОБЫЧНО ВЫБИРАЮТ КРУПНЫЕ БРЕНДОВЫЕ КОМПАНИИ, ДЕЙСТВУЮЩИЕ В РАМКАХ СТРОГИХ ПРАВИЛ И РЕГЛАМЕНТОВ, ЗАЧАСТУЮ С ДУБЛИРОВАНИЕМ ФУНКЦИЙ И РАЗМЫТЫМИ ЗОНАМИ ОТВЕТСТВЕННОСТИ.
А она настоящая?
КАЧЕСТВО БРИЛЛИАНТА ОЦЕНИВАЕТСЯ ПО ЧЕТЫРЕМ ПАРАМЕТРАМ: ОГРАНКА, ЦВЕТ, ЧИСТОТА И МАССА КАМНЯ В КАРАТАХ.
КАЧЕСТВО МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ ТАКЖЕ ИМЕЕТ НЕСКОЛЬКО ГРАНЕЙ:
СПОСОБНОСТЬ ПРОДАВАТЬ - НАИМЕНЕЕ НАДЕЖНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА. КРАЙНЕ СЛОЖНО НАЙТИ СПЕЦИАЛИСТА, КОТОРЫЙ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО УМЕЕТ АКТИВНО ПРОДАВАТЬ И ГРАМОТНО ВЕСТИ КЛИЕНТА, И ТЕМ НЕ МЕНЕЕ, ЭТО - ЛИШЬ НЕОБХОДИМЫЙ МИНИМУМ. МАСТЕРСТВУ ПРОДАВАТЬ МОЖНО НАУЧИТЬ, НО ДАЛЕКО НЕ КАЖДОГО КАНДИДАТА.
СУЩЕСТВУЕТ ПАРА КЛЮЧЕВЫХ КАЧЕСТВ, КОТОРЫМИ ДОЛЖЕН ОБЛАДАТЬ УСПЕШНЫЙ SALES - МЕНЕДЖЕР, И ПРЕСЛОВУТАЯ КОММУНИКАБЕЛЬНОСТЬ ИМЕЕТ К НИМ ТОЛЬКО ОПОСРЕДОВАННОЕ ОТНОШЕНИЕ
ЕЩЕ БОЛЕЕ ЗНАЧИМАЯ ГРАНЬ - МОТИВАЦИЯ. WOW - ПРОДАЖНИКИ ИМЕЮТ ПРАВИЛЬНУЮ МОТИВАЦИЮ, ВЕСЬМА ДАЛЕКУЮ ОТ ЖЕЛАНИЯ УДОВЛЕТВОРИТЬ СВОИ МАТЕРИАЛЬНЫЕ ЗАПРОСЫ
КАЧЕСТВО МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ ТАКЖЕ ИМЕЕТ НЕСКОЛЬКО ГРАНЕЙ:
СПОСОБНОСТЬ ПРОДАВАТЬ - НАИМЕНЕЕ НАДЕЖНАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА. КРАЙНЕ СЛОЖНО НАЙТИ СПЕЦИАЛИСТА, КОТОРЫЙ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО УМЕЕТ АКТИВНО ПРОДАВАТЬ И ГРАМОТНО ВЕСТИ КЛИЕНТА, И ТЕМ НЕ МЕНЕЕ, ЭТО - ЛИШЬ НЕОБХОДИМЫЙ МИНИМУМ. МАСТЕРСТВУ ПРОДАВАТЬ МОЖНО НАУЧИТЬ, НО ДАЛЕКО НЕ КАЖДОГО КАНДИДАТА.
СУЩЕСТВУЕТ ПАРА КЛЮЧЕВЫХ КАЧЕСТВ, КОТОРЫМИ ДОЛЖЕН ОБЛАДАТЬ УСПЕШНЫЙ SALES - МЕНЕДЖЕР, И ПРЕСЛОВУТАЯ КОММУНИКАБЕЛЬНОСТЬ ИМЕЕТ К НИМ ТОЛЬКО ОПОСРЕДОВАННОЕ ОТНОШЕНИЕ
ЕЩЕ БОЛЕЕ ЗНАЧИМАЯ ГРАНЬ - МОТИВАЦИЯ. WOW - ПРОДАЖНИКИ ИМЕЮТ ПРАВИЛЬНУЮ МОТИВАЦИЮ, ВЕСЬМА ДАЛЕКУЮ ОТ ЖЕЛАНИЯ УДОВЛЕТВОРИТЬ СВОИ МАТЕРИАЛЬНЫЕ ЗАПРОСЫ
Во-сколько обойдется звезда?
ПРИ ПОИСКЕ ОТВЕТА НА ЭТОТ ВОПРОС МНЕ ПРЕДСТАВЛЯЕТСЯ НАИБОЛЕЕ ЦЕЛЕСООБРАЗНЫМ ПРОВЕСТИ АНАЛОГИЮ С ПРЕДМЕТАМИ ИСКУССТВА. ИЗВЕСТНО, ЧТО ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ИНВЕСТИРОВАНИЕ В ХУДОЖЕСТВЕННЫЕ ПРОИЗВЕДЕНИЯ СПОСОБНО ПРИНЕСТИ СОТНИ И ТЫСЯЧИ ПРОЦЕНТОВ ДОХОДА.
ПРИ ЭТОМ РЫНОК ИСКУССТВА ПЕРЕПОЛНЕН ПОДДЕЛКАМИ. ОШИБКА ПРИ ВЛОЖЕНИИ СРЕДСТВ В ЖИВОПИСНЫЕ, ФАРФОРОВЫЕ ИЛИ ЮВЕЛИРНЫЕ ШЕДЕВРЫ ЧРЕВАТА ЗНАЧИТЕЛЬНЫМИ ФИНАНСОВЫМИ ПОТЕРЯМИ.
ПОЭТОМУ НАИБОЛЕЕ ГРАМОТНОЙ ПОСТАНОВКОЙ ВОПРОСА Я СЧИТАЮ СЛЕДУЮЩУЮ: "КАКОВА ЦЕНА ОШИБКИ ПРИ ПОДБОРЕ ЗВЕЗДЫ?"
ВЕРОЯТНО, ЗНАЧИТЕЛЬНОЕ КОЛИЧЕСТВО НИЗКОЙ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ИНВЕСТИЦИЙ В ЗВЕЗД СВЯЗАНО В ЗНАЧИТЕЛЬНОЙ СТЕПЕНИ С ОШИБКАМИ ПРИ ОЦЕНКЕ КАНДИДАТА НА ЗВЕЗДНУЮ ПОЗИЦИЮ
ПРИ ЭТОМ РЫНОК ИСКУССТВА ПЕРЕПОЛНЕН ПОДДЕЛКАМИ. ОШИБКА ПРИ ВЛОЖЕНИИ СРЕДСТВ В ЖИВОПИСНЫЕ, ФАРФОРОВЫЕ ИЛИ ЮВЕЛИРНЫЕ ШЕДЕВРЫ ЧРЕВАТА ЗНАЧИТЕЛЬНЫМИ ФИНАНСОВЫМИ ПОТЕРЯМИ.
ПОЭТОМУ НАИБОЛЕЕ ГРАМОТНОЙ ПОСТАНОВКОЙ ВОПРОСА Я СЧИТАЮ СЛЕДУЮЩУЮ: "КАКОВА ЦЕНА ОШИБКИ ПРИ ПОДБОРЕ ЗВЕЗДЫ?"
ВЕРОЯТНО, ЗНАЧИТЕЛЬНОЕ КОЛИЧЕСТВО НИЗКОЙ РЕНТАБЕЛЬНОСТИ ИНВЕСТИЦИЙ В ЗВЕЗД СВЯЗАНО В ЗНАЧИТЕЛЬНОЙ СТЕПЕНИ С ОШИБКАМИ ПРИ ОЦЕНКЕ КАНДИДАТА НА ЗВЕЗДНУЮ ПОЗИЦИЮ
КРАТКО О ЕДИНОМЫШЛЕННИКАХ:
+ 1
+ 1
+ 1
+ 1
8-916-117-17-85
khruleva_ei@mail.ru
Sinserely Yours
